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肯德基又签下TFBOYS 为什么它这么喜欢用代言人?

发布于:2018-01-12 12:06来源:网络整理 作者:jimmoo 点击:

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  肯德基“明星+单品”的营销策略虽然简单直接,但是它的效果也最为明显。

  

肯德基又签下TFBOYS 为什么它这么喜欢用代言人?

 

  似乎没有什么中国品牌像肯德基那样拥有如此阵容强大的代言人。2016年肯德基签下鹿晗与李宇春,而7月26日它又在自己的官方微博上宣布TFBOYS成为自己的最新代言人。5个月前,肯德基还签下了薛之谦。

  

肯德基又签下TFBOYS 为什么它这么喜欢用代言人?

 

  肯德基在官方微博上发布了最新的代言人信息。

  除了推广预算足够充裕,让它可以拿下这么多人气明星之外,肯德基似乎已经完全按照本土化策略在中国市场运行。2008年之后,它的菜单上出现了油条;随后还有米饭等完全符合中国人口味的产品。而在推广策略上,它以明星带流量的方式来推广自己的新品,从2014年前后的韩星,到如今在社交网络上粉丝最多,声量最大的新一代偶像都成为它的选择。这些也都是中国消费者习惯的营销路数。

  此次签下TFBOYS,肯德基也随即同期推出新品“愤怒的汉堡”——这是一款带有肉松的汉堡,你知道的,肉松、芝士与小龙虾已经成为中国市场的“网红保证”。必胜客的比萨上已经洒满了小龙虾,而这次肯德基又把肉松加进自己的汉堡中。配合TFBOYS的宣传,肯德基似乎也想把这款汉堡作为当季的主打产品。

  

肯德基又签下TFBOYS 为什么它这么喜欢用代言人?

 

  TFBOYS成为肯德基代言人之后,立马开始为其推广新品。

  “明星+单品”的策略虽然简单直接,但是它的效果也最为明显。因为粉丝经济的本质是通过明星效应吸引粉丝到店消费。以TFBOYS为例,如果只是把他们用于品牌形象的推广,那么粉丝会有些迷茫——诶,我的爱豆和肯德基究竟有什么关系?但是如果直接与某款产品建立联系,那么粉丝就会跑到门店购买该款产品。譬如前段时间肯德基推出39元的炸鸡桶时,也用了鹿晗来进行推广。

  此外,随着肯德基的渠道下沉,这种明星效应在中国低线城市也有一定的效果,快速扩张市场。这便是宝洁与联合利华这样的快速消费品品牌为何如此喜欢用代言人的原因。它们不需要在复杂的细分渠道进行过多的沟通,用明星带来知名度与流量。

  肯德基已经愈发熟练这样的策略,而极少使用代言人的麦当劳上个月也签下吴亦凡成为自己的代言人。随着美式快餐在中国逐渐成为一种快速消费的模式,代言人的策略会更为常见。因为它们推出新产品的周期短,所以为了让消费者不断对其产生兴趣,只能不停地选择代言人轮番上阵,来吸引眼球。

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